«El término «lead» se utiliza en Marketing para referirse a los visitantes que han dejado voluntariamente sus datos de contacto para formar parte de nuestra base de datos y, de esta forma, convertirse en futuros clientes. Es muy importante prestar atención a su calidad para que la conversión sea más efectiva.“

En la actualidad, podemos encontrar 3 tipos de leads:

1. Leads Calificados por Información (IQL)

Se les llama así porque no tienen suficiente información para comprar el producto o servicio que ofrecemos, por lo que debemos ayudarlos a tomar esa decisión. También se les conoce como «fríos».

2. Leads Calificados por Marketing (MQL)

Los MQL muestran interés en lo que ofrecemos, pero aún no están listos para comprar. Por lo tanto, debemos guiarlos para que nos elijan.

3. Leads Calificados por Ventas (SQL)

Es un lead que ya ha tomado la decisión de comprar y está a punto de convertirse en cliente.

En Linkcard.app, las diferencias son muy claras para nosotros y queremos mostrarte herramientas que pueden ayudarte a retener los contactos que están en estos 3 tipos de leads y transformarlos en clientes.

¿Cómo generar el primer contacto?

Seguramente has participado en conferencias, talleres o charlas; en todos estos casos siempre se reserva un espacio para que los asistentes se conozcan. En ese momento, el Networking toma protagonismo. Además, puedes usar tu firma de correo electrónico como un elemento de llamada a la acción, esto permite que tus visitantes se contacten fácilmente entre sí. Con Linkcard.app puedes agregar fácilmente un banner promocional a tu firma de correo electrónico, lo que te permite promocionar un producto o servicio en tu comunicación diaria y obtener estadísticas de esa interacción.

¿Es posible crear una base de datos de tus visitantes?

Sí, gracias a nuestro avanzado sistema Lead Booster podemos solicitar información de contacto e información personal de los visitantes de tus «Linkcards».

¿Cómo gestionar un lead?

Una vez que tengamos una base de datos significativa de leads, es importante saber qué hacer con ella. Es importante nutrir a los leads con menos interacción, con contenido interesante, y prestarles más atención. El proceso de gestión consiste en los siguientes pasos: recopilación de datos, clasificación, nutrición, ventas y fidelización de clientes.

¿Cómo atraer la atención de tus visitantes?

En Linkcard.app contamos con una amplia variedad de plantillas diseñadas para atraer la atención de diferentes visitantes. Además, tenemos un editor de tarjetas digitales que te permite ajustar colores y textos para mantener la identidad visual de tu empresa o compañía.

¿Son todos los leads buenos?

No, por lo que debemos separar e identificar aquellos que tienen más probabilidades de convertirse, los que no están muy interesados y aquellos que tal vez nunca se conviertan en clientes. Una vez que obtengamos estos datos, es importante centrarnos solo en los dos primeros.

¿Es importante llevar un registro de estadísticas?

Sí, es muy importante, porque gracias a ellas podemos saber cuándo es el momento adecuado para enviar un mensaje, publicar en redes sociales y en el blog. En Linkcard.app tenemos estadísticas que te permiten seguir el rendimiento y la visibilidad de tus tarjetas de presentación digitales.

¿Qué estrategias puedo usar para generar leads?

En Linkcard.app somos expertos en generación de leads, te contamos las estrategias que puedes usar:

Correo electrónico

A medida que pasa el tiempo, tu base de datos crecerá, por lo que el correo electrónico se convertirá en un excelente medio para lanzar y difundir material. Recuerda consultar las estadísticas de esto y hacer un uso inteligente de tu firma digital.

Blog

Un blog es una de las herramientas más importantes para atraer usuarios calificados, el enfoque principal es generar mucho tráfico orgánico.

Landing Pages interactivas

El objetivo de estas páginas es estimular al usuario con una experiencia original y creativa que le permita: interactuar con recursos dinámicos, compartirlo con sus seres queridos en redes sociales y proporcionar su información de contacto. Con las «Mobile Landing Pages» de Linkcard.app, puedes agregar fácilmente videos, información sobre productos y mucho más.

Tráfico pagado

Si no tienes tráfico relevante, se recomienda que utilices estos medios para acelerar tu generación de leads, pero es importante no depender del tráfico pagado para siempre. Las herramientas más comunes para generar leads son los anuncios en Facebook y Google. En Linkcard.app puedes usar nuestra «Mobile Landing Page» como un paso intermedio.

Tarjetas de presentación digitales

Nuestras tarjetas de presentación digitales son la mejor herramienta para comenzar, gracias a nuestras increíbles plantillas diseñadas, es muy sencillo atraer la atención de los visitantes, además de poder personalizarlas y darles el estilo personalizado que prefieras. Además, nuestras tarjetas de presentación cumplen la función de «Mobile Landing Page», lo que te permite tener todo tu contenido en un solo lugar.